Plataformas e Estratégias de Vendas B2B
Conectamos indústrias e distribuidoras aos seus clientes com plataformas de vendas e cotação B2B, catálogos digitais e impressos e uma estratégia que trabalha junto com representantes e equipe comercial.
Sua ideia. Nossa próxima conversa.
Reunimos tecnologia, apresentação de produtos e estratégia comercial para organizar a jornada do comprador e apoiar quem vende pela sua empresa.
Soluções para indústrias e distribuidoras
No B2B, a venda envolve relacionamento, condições comerciais, negociação e continuidade no atendimento. Por isso, começamos entendendo seus produtos, sua carteira de clientes e a rotina dos representantes e da equipe interna.
A partir desse diálogo, definimos se o projeto precisa apresentar produtos, receber solicitações de cotação, permitir pedidos ou combinar esses caminhos. A plataforma, os catálogos e a estratégia comercial são planejados como partes da mesma operação.
Sua operação B2B conectadaA plataforma acompanha sua forma de vender.
SEO e experiência mobile desde o início
Estruturação para buscas e navegação responsiva fazem parte do planejamento, do desenvolvimento e da entrega do seu projeto.
Estruturamos o SEO das páginas institucionais, categorias e produtos que sua empresa decide divulgar. A plataforma pode ser encontrada por quem procura sua linha, enquanto as regras comerciais seguem o acesso de cada cliente.
Compradores e representantes podem consultar produtos e encaminhar pedidos pelo celular. Planejamos filtros, códigos, quantidades e formulários para facilitar o trabalho também fora do escritório.
Preços, carteiras e conteúdos restritos seguem as permissões do projeto. O SEO trabalha as páginas públicas autorizadas pela empresa.
Apresente linhas de produtos, especificações e aplicações. Estruture consultas, cotações e pedidos conforme sua política comercial e a forma de atender lojistas e outros compradores.
Organize um catálogo amplo, facilite a consulta dos clientes e planeje o fluxo de pedidos e reposição. A plataforma acompanha as regras de venda e atendimento da operação.
Dê suporte à apresentação dos produtos, ao acompanhamento da carteira e à continuidade das negociações, com responsabilidades e acessos bem definidos.
Tecnologia e estratégia comercial
Criamos ambientes para empresas consultarem produtos e fazerem pedidos. Acesso por cliente, apresentação de preços, quantidades mínimas, embalagens e condições comerciais são planejados conforme as regras do negócio e os recursos da plataforma.
Organizamos a seleção de produtos, quantidades e informações necessárias para solicitar uma proposta. O fluxo define como a demanda chega ao comercial, quem dá continuidade ao atendimento e como a negociação será acompanhada.
Organizamos o catálogo online e a geração de PDFs por categoria, tag, busca ou lista de produtos. Representantes podem preparar seleções próprias para cada atendimento, com a identidade visual configurada para sua empresa.
Criamos a organização visual, a diagramação e os arquivos para impressão de catálogos, mostruários e materiais de apoio à venda. As versões digital e impressa seguem a mesma identidade. Impressão e acabamentos são definidos separadamente na proposta.
Vincule clientes aos seus responsáveis comerciais e organize acessos, histórico e cotações assistidas. A distribuição por região pode ser configurada quando fizer parte do seu modelo de atendimento, preservando a carteira já definida.
Conectamos site, plataforma, catálogo e atuação dos representantes. Definimos o caminho das oportunidades, as rotinas de atendimento e o treinamento da equipe. Integrações com ERP, CRM e outros sistemas são avaliadas conforme os dados, a compatibilidade e o escopo.
Tecnologia própria · GW B2B Commerce
O relacionamento da sua empresa tem história. Organizamos a plataforma por carteiras de clientes, com responsáveis comerciais e acessos definidos para representantes, compradores e gestão.
O representante acompanha seus clientes, consulta o histórico e prepara cotações pela própria loja. O comprador encontra um canal digital que dá continuidade ao atendimento.
Endereço informado no fluxo comercial.
A empresa configura a cobertura e as prioridades.
Pedido ou cotação segue com o vínculo comercial.
Já existe um responsável pelo cliente?O vínculo existente tem prioridade.
Fluxo ilustrativo. Regras e momento da atribuição são definidos para sua operação.
A política comercial da sua empresa, na plataforma
Preço, benefício do cliente e autonomia do representante têm papéis diferentes. Estruturamos essas regras para apoiar a negociação e dar clareza à gestão.
Catálogo aberto, preço sob consulta ou valores disponíveis somente para representantes e perfis autorizados. Configuramos a aprovação de clientes e a visibilidade dos produtos conforme sua política comercial.
Crie as classificações que fazem sentido para sua empresa: Bronze, Prata e Ouro são apenas exemplos. Cada nível pode ter seu benefício comercial, com descontos, limites e exceções definidos para a operação.
Organize classificações próprias para a equipe comercial, separadas das classes dos clientes. Defina percentuais de comissão e autonomia de negociação por nível, com as regras sob controle da gestão.
O representante prepara a cotação para o cliente, ajusta as condições dentro de sua alçada e solicita revisão gerencial quando necessário. Pisos e limites de desconto ajudam a preservar sua política comercial.
Registre o representante e o percentual aplicável à operação. O histórico preserva a condição comercial da venda ou proposta, mesmo quando a equipe ou as classificações mudam depois.
Defina ciclos, metas por representante ou classificação e acompanhe vendas, pedidos, progresso e quanto falta para o objetivo. A evolução dos níveis pode ser simulada e aplicada com conferência da gestão.
BronzePrataOuroSeu próximo nível
ParceiroEspecialistaSeu próprio modelo
Catálogos dinâmicos · GW Catálogos
Seu comercial não precisa enviar todos os produtos em cada conversa. Transforme uma seleção, categoria, tag ou busca em um catálogo em PDF, com a apresentação da sua empresa.
O representante monta suas listas e gera materiais focados em cada atendimento. Sua equipe também pode preparar seleções de Outubro Rosa, Black Friday, Natal, Ano Novo e outras ações.
Capa, contracapa, cores, fontes e informações dos produtos compõem a identidade do material. Definimos no projeto os acessos, os dados exibidos e a política de preços do catálogo.
Experimente organizar uma seleção
Produtos para o seu negócioEquipe comercial
Escolha os produtos que deseja apresentar.
Prévia ilustrativa da seleção. A geração de PDF faz parte da plataforma contratada.
Cada usuário pode montar suas listas de produtos para apresentar ao cliente. O representante trabalha com uma seleção própria, em vez de enviar o catálogo inteiro em toda conversa.
Gere o PDF de uma categoria, combine seleções ou aproveite os resultados de uma busca. Organize catálogos por linha de produtos, aplicação e necessidade de atendimento.
Use tags e listas para organizar Outubro Rosa, Black Friday, Natal, Ano Novo ou uma campanha da sua empresa. A seleção acompanha os produtos que você quer destacar em cada ação.
Personalize capa, contracapa, cores, tipografia, cabeçalho e rodapé. Fotos, códigos, descrições, atributos e links ajudam o PDF a continuar a apresentação dos produtos.
Personalização de produtos · GW Optins Commerce
Além das variações do catálogo, algumas vendas precisam de informações específicas. Planejamos configuradores para reunir essas escolhas e organizar os dados que sua equipe precisa receber.
Planeje campos de texto, números, seleções, cores, datas e outras escolhas. Identificação, acabamento e medidas podem ser organizados conforme o produto ou a categoria.
Mostre as perguntas relevantes para a opção selecionada. Regras de obrigatoriedade, limites e condições ajudam o comprador a fornecer as informações necessárias.
Configure acréscimos fixos ou percentuais para campos e escolhas, por unidade ou uma vez por item. A política é validada junto das condições comerciais do projeto.
Organize as escolhas para aparecerem no carrinho, no pedido e nos detalhes de atendimento. A equipe consulta o que foi selecionado para dar sequência à operação.
Recursos para a rotina B2B
Uma base de comércio digital pode atender diferentes modelos de venda. No B2B, adaptamos a experiência às regras da empresa, aos compradores e à atuação do comercial.
Organize um catálogo amplo para quem já conhece a referência e para quem precisa comparar opções. A busca por código e os filtros técnicos são planejados a partir dos dados dos produtos.
Apresente medidas, materiais, aplicações, modelos e embalagens. A informação técnica bem estruturada apoia compradores e representantes na escolha e na preparação da cotação.
Facilite a leitura das diferenças entre itens semelhantes. Escolhemos os atributos que importam para a negociação, como dimensão, capacidade, acabamento e aplicação.
Trabalhe descontos por quantidade e apresente as condições aplicáveis. Embalagens, múltiplos e mínimos de compra são definidos com sua empresa e implementados conforme os recursos do projeto.
Organize produtos, quantidades e informações para encaminhar a demanda ao comercial. O fluxo define quando há negociação, aprovação ou confirmação do pedido.
Planeje a consulta de pedidos anteriores e os caminhos para reposição. Produtos, preços, estoque e pedidos podem ser conectados a outros sistemas após avaliação de compatibilidade.
Da consulta à continuidade comercial
Caixas, múltiplos, condições de pagamento e etapas de aprovação fazem parte da venda entre empresas. O planejamento define o que o comprador pode selecionar e o que precisa passar pelo comercial.
O site pode apresentar o catálogo, receber a seleção para uma cotação ou permitir pedidos. A implantação combina os recursos necessários com os sistemas e as regras da sua operação.
Representantes e equipe interna continuam no relacionamento, com os vínculos de carteira e as responsabilidades definidos no projeto.
Seleção para pedido ou cotaçãoExemplo interativo de organização comercial
Quantidades ilustrativas. Embalagens, preços e aprovações são definidos para cada operação.
Desempenho e preparação para buscas
Um comprador precisa localizar códigos, consultar especificações e preparar a demanda com clareza. Trabalhamos a estrutura das páginas e do catálogo para apoiar essa rotina no computador e no celular.
Hospedagem, tamanho do catálogo, conteúdo e integrações influenciam o resultado. Medimos o ambiente real com ferramentas como o Google PageSpeed Insights e usamos os testes para orientar os ajustes.
Também organizamos títulos, informações de produto e estrutura das páginas para apoiar a compreensão pelos mecanismos de busca. A otimização acompanha a operação e sua evolução.
Desempenho em cada telaMedir. Ajustar. Validar.CarregamentoO conteúdo principal aparece com clareza.
RespostaBusca, filtros e ações respondem à navegação.
EstabilidadeOs elementos mantêm uma leitura previsível.
Avaliação no ambiente do projeto, com apoio do Google PageSpeed Insights.
Da sua operação à plataforma B2B
Sua participação faz parte de cada etapa.
Mapeamos produtos, clientes, representantes, condições comerciais e o caminho da consulta ao pedido.
Definimos catálogo, cotação ou venda, perfis de acesso, carteira de clientes e responsabilidades no atendimento.
Desenvolvemos a experiência e os materiais previstos e verificamos os fluxos com os perfis de comprador, representante e equipe interna.
Preparamos sua equipe para usar a solução e combinamos as rotinas, o suporte e os próximos passos de evolução.
Perguntas frequentes
Ficou com outra dúvida? Conte para a gente.
Sim. Esse alinhamento faz parte do planejamento. Definimos como os clientes são vinculados aos responsáveis comerciais, quais informações cada perfil acessa e como pedidos e cotações dão continuidade ao relacionamento já existente.
Podemos criar um catálogo para consulta, uma plataforma de solicitação de cotação, um ambiente para pedidos ou uma combinação desses modelos. A escolha depende de como sua empresa apresenta preços, negocia e confirma as vendas.
Sim. Configuramos preço sob consulta, aprovação de clientes e acesso aos valores para os perfis autorizados. A implantação inclui a validação dessas regras nos recursos e integrações que serão utilizados.
Sim. O serviço pode incluir organização do conteúdo, diagramação e preparação dos arquivos para a gráfica, alinhados ao catálogo digital e à identidade da empresa. Produção de fotos, impressão, acabamento e quantidades são combinados na proposta.
Cada cliente pode ter um representante responsável, com acesso à sua carteira, histórico e preparação de cotações. Também podemos organizar bases comerciais e regras opcionais por região. As mudanças de responsabilidade passam por conferência, preservando os registros anteriores.
Avaliamos os sistemas, os acessos e as formas de integração disponíveis. Definimos quais dados precisam circular, como produtos, preços, estoque, clientes ou pedidos, e testamos os fluxos previstos. A integração depende da compatibilidade e do escopo contratado.
Não necessariamente. Analisamos o que pode ser aproveitado e o que precisa evoluir para atender ao modelo B2B. A proposta pode começar por um catálogo, pelo fluxo de cotações ou por outra prioridade da sua operação.
Sim. A atribuição por região é opcional. Podemos configurar regras por estado, cidade, bairro ou faixa de CEP para vincular o atendimento à carteira responsável. Um cliente de Manaus, por exemplo, pode seguir para a base que atende essa cidade. O momento da atribuição e as exceções são definidos no fluxo de cadastro, pedido ou cotação do projeto, preservando os vínculos já existentes.
Sim. Podemos trabalhar com preço sob consulta para o público e acesso aos valores para representantes e gestão autorizados. Também configuramos aprovação de clientes e regras por produto. Validamos essa apresentação nas páginas e nas integrações utilizadas pela sua empresa.
Sim. Os nomes e níveis são personalizáveis, com classificações independentes para clientes e representantes. Configuramos benefícios do cliente, comissão e autonomia comercial do representante conforme a política da empresa. Tabelas individuais de preço e regras adicionais são avaliadas no escopo.
O projeto pode registrar os percentuais comerciais e o representante responsável, preservando o histórico da operação. Os ciclos de metas acompanham vendas e pedidos com regras por equipe, classificação ou pessoa. Pagamento de comissões, prêmios e automações de premiação são definidos separadamente na proposta.
Sim. A seleção pode partir das listas de produtos do próprio usuário, além de categorias, tags, buscas ou do catálogo completo. A apresentação utiliza a identidade visual configurada para a empresa. Definimos os acessos dos representantes, os dados exibidos e as condições de preço na implantação.
Sim. Organizamos os produtos por tags, categorias ou listas para gerar PDFs de ações específicas. A capa, os títulos e a organização visual são configurados conforme a identidade e o formato de trabalho da empresa. O PDF representa os dados disponíveis no momento da geração e pode ser gerado novamente quando a seleção mudar.
Podemos planejar um configurador com campos, escolhas condicionais e adicionais de preço. A implementação com GW Optins Commerce é tratada sob projeto, com validação das regras comerciais, do carrinho, do pedido e das integrações antes da ativação.
Sim. Organizamos os dados do catálogo e definimos os filtros, as faixas de quantidade e as condições comerciais. Regras de embalagem, múltiplos, mínimos e preços por perfil são avaliadas com a sua empresa antes da implementação.
Podemos planejar os dois modelos, definindo o que cada público consulta e como compra ou solicita cotação. Cadastros, preços, condições, representantes e integrações precisam ser configurados e testados para evitar conflitos entre as jornadas.
Avaliamos hospedagem, imagens, organização do catálogo e integrações. Testamos busca, páginas de produto e os fluxos comerciais nas telas previstas. A otimização é feita sobre o ambiente e os dados reais do projeto.
